【嘉庆话微商】微信朋友圈营销,经典案例分享

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460 cfbkhu 发表于 2019-4-2 19:28:08

【嘉庆话微商】微信朋友圈营销,经典案例分享

分享时间:2019.04.02


柔情似水,佳期如梦,忍顾鹊桥归路。这个七夕,各大品牌纷纷在朋友圈献上撩客大招。丰富多样的七夕礼物,从珠宝首饰到包包、鞋子、衣服,再到口红、香水、护肤品,各种过时不候的限定款、定制款令人心动不已。
同时,小程序、礼品卡、搜一搜各个新工具纷纷上阵,助力品牌登上用户心中的七夕礼物C位。共有超过30个时尚品牌投放了七夕主题的朋友圈广告,触达超过1亿用户。大牌表现各有亮点,七夕C位,不知你Pick了哪一个?
潮流C位:VALENTINO
作为今年七夕朋友圈广告首个登场的奢侈品牌,VALENTINO为这个七夕推出了“Be my  VLTN”限定系列,有给“她”的包包,给“他”的运动鞋,还有给“我们”的情侣装。点击卡片广告外层视频直接进入小程序落地页,可以直接下单购买,极大缩短了转化链条,有效促进销售转化。上线不到一周,限定商品就已销售一空。
近期小程序发展迅速,其营销价值一直受到关注。小程序有着极强的整合能力,既可以承载丰富的创意和互动方式,使品牌更加灵活自主地展示信息;同时也可以承载销售功能,相较于跳转电商页面,进一步缩短了转化路径。
这一次小程序也成为了众多品牌的选择,BottegaVeneta、GUCCI、BURBERRY、Berluti、MICHAEL KORS等品牌纷纷开设小程序精品店,售卖七夕限定商品,承接朋友圈广告的落地转化,均收获了很好的效果。
VALENTINO朋友圈广告示意
经验C位:DIOR
自从2016年在微信平台开创了奢侈品七夕营销先河,DIOR已经连续第三年在微信售卖七夕限定款手袋。
经验丰富的DIOR显然不是把朋友圈广告当做一个简单的投放渠道,而是作为节日营销的主要阵地,从广告投放、品牌推广、产品销售到社交传播,经过了精心的策划,完成了一次完整的节日社交营销Campaign。
这一次DIOR进行了两波投放,全部定向女性用户,目标明确,策略清晰。首波预告“DIOR迪奥与你七夕之约”,用祥云搭鹊桥的H5互动吸引用户参与,进而关注和了解限定新品,成功为新品预热。第二波直接推广“DIORAMOUR七夕线上限时精品店”,点击卡片即可跳转至小程序。一段Angelababy的视频生动展示新品,再引导购买转化,一气呵成。不仅手袋销售情况喜人,而且广告点赞率超出行业均值近10倍,可谓既叫好又叫座。
DIOR朋友圈广告示意
话题C位:YSL
YSL向来善于抓住每个爱的节日与用户联络感情。这个七夕,YSL的限量礼盒升级高定,专属口红外衣、刻字等定制服务让礼物更加独一无二。外层选择式卡片广告,可以“为TA定制”也可以“宠爱自己”,人人都值得一份七夕礼物。人群定向上,YSL选择了品牌兴趣用户、高端高消人群、品牌小程序数据、社交关系链扩展人群、情侣人群等,触达多种潜在用户。多种价位礼盒满足不同需求,小程序直接落地购买,缩短转化链条。各方面产品能力都运用的得心应手,一看就是节日营销高手。
最终广告点赞率超行业均值280%,评论率高出行业均值8倍,又一次引爆话题。单价最高的两种礼盒在上线半天内就全部售罄,YSL再次收获优秀的节日营销成绩单。
YSL朋友圈广告示意
心动C位:Tiffany
一向擅长讲动人爱情故事的Tiffany这一次以“相信爱情”为主题,携手中国区品牌挚爱大使杜江、霍思燕夫妇真情演绎彼此间爱的感悟。广告采用原生推广页,3个小视频搭配精美文案,营造出沉浸式的浪漫氛围,使用户能够静下心来观看和感受。真实的爱情故事,平凡生活中的闪光细节,深深打动了用户的心,引发强烈共鸣。近一万用户主动转发分享,在朋友圈带来了百万次的额外曝光。
Tiffany朋友圈广告&社交分享图示意
惊喜C位:HERMES
爱马仕一则趣味十足的朋友圈广告让大家感到惊喜——原来爱马仕还有婚戒!这是爱马仕在国内首次通过线上平台推广婚戒系列,品牌自带话题,吸引众多用户关注。同时借助腾讯社交大数据,定向新婚人群、历史广告正向互动人群、关注婚戒等珠宝品牌的人群等,精准找到对品牌和婚戒感兴趣的潜在用户,进一步提升触达效果。该广告点赞率惊人,成为2018年爱马仕历次投放中效果最好的一支朋友圈合约广告。
HERMES朋友圈广告示意
创新C位:周大福
七夕礼物难以选择?如果你在微信“搜一搜”搜索“七夕礼物”关键词,就会直接得到一个答案——周大福。周大福大胆尝新,成为首个搜一搜品牌官方区联动朋友圈广告的品牌,将广告与品牌官方区、小程序精品店一站式打通。
朋友圈广告实现曝光触达,搜一搜品牌官方区沉淀内容,再通过“七夕礼物”搜索关键词直接触发,最终到小程序精品店实现购买转化,这样就在微信生态内形成了完整的营销闭环,周大福的创新探索为更多品牌提供了借鉴。
周大福朋友圈广告&搜一搜品牌官方区示意
一一细数,每个广告都很精彩,每件礼物都想收入囊中。随着品牌对于社交平台的认知不断深入,在微信生态下的玩法越来越新鲜、大胆、多样。小程序凭借极强的可塑性和连接性,在短时间内就已发展成为众多品牌的营销利器,而搜一搜的营销价值也已受到关注,未来可期。
节日营销已经成为大牌集中展示自身的秀场,更丰富的玩法,更精彩的广告创意,让微信广告成为百余个时尚品牌新的节庆节目。而与品牌一起实现更多优质的营销案例,就是微信广告送上最好的礼物。



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