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专访阜阳惠民农机有限公司总经理储艳梅

来源:阜阳热线网 编辑:巩彬 人气: 发布时间:2016-11-23
摘要:从集体企业高管转变为民营企业的高管,她组建团队、发展业务、培育市场。她在事业初有成就之时,振臂一呼独资创办企业,带领团队屡创营销新模式,将企业不断培育壮大,在市场与机遇并存的情况下,她不断地创建新的公司,瞄准农业机械装备市场,成为阜阳农机经销市场上的
       从集体企业高管转变为民营企业的高管,她组建团队、发展业务、培育市场。她在事业初有成就之时,振臂一呼独资创办企业,带领团队屡创营销新模式,将企业不断培育壮大,在市场与机遇并存的情况下,她不断地创建新的公司,瞄准农业机械装备市场,成为阜阳农机经销市场上的传奇佳话。缔造这个传奇企业的正是女企业家——储艳梅。

 
从做业务市场起家  创业之初历尽艰辛
 
     储艳梅,1972年生,阜阳市颍州区颍西镇人,她平易近人、乐观和善,在公司备受员工信服。

     









    
       谈起创业的艰辛,储艳梅无不感慨地说,“公司在员工少的情况下,我们的员工白天是公司的业务员,晚上是市场调研员,又肩负起业务信贷员,一人多职务的忙碌,不分白昼黑夜,忙着建客户资料,还忙着帮客户走账结算,公司的所有业务很多员工是一肩挑,创业初期的艰辛令人难忘。”

      同年10月份,由于金融机制的调整,公司注册资金增资至300万元,而信贷额度提高一千万,面对公司成立之初,各项工作的开展尚待进一步处理,新老问题交织而来,储艳梅带领公司员工在不断解决公司原有业务发展问题的同时,加大公司业务拓展力度,促进公司信贷购车的业务比重,正当她带领员工不分昼夜全力拼搏的时候,2006年7月份,一直坚持主持公司工作的储艳梅病倒在工作岗位上,为了不影响业务的开展,为了不耽误公司的资金周转,那段时间躺在病榻上储艳梅没有好好休息一天,她坚持躺在病床上处理公司事务。







 

       当她刚刚恢复健康,又一件令她备受打击的事情悄悄地发生了。来自太和、临泉的客户因急于提车,到公司发火,她果断处置这一严重事件。经过了解,才知道因为厂家供货的车辆没有到位,用户信贷手续在银行尚需审核批复以至于客户一时间提不到车。储艳梅经过耐心处理,获得客户的极大信任,公司在她的带领下平稳度过这次信用危机,她与公司员工同甘共苦,奋力拼搏,迎难而上坚定执行与客户的合约,推进各项工作进度,极大地促进了公司提车进度,彻底解决的客户急需解决的问题。因此,激发了她对诚信经营的信念,从此也赢得了更多的客户的认可,实现了她事业辉煌的局面。
 
深刻洞悉市场前 发展多品牌经营战略
 
       2007年,储艳梅在公司业绩蒸蒸日上的辉煌时刻,冷静分析市场行情,洞察市场发展趋势,审时度势,果断决策。同年成立阜阳安邦物流有限公司,将公司的业务范围进行延伸和扩展,扩大了公司在亳州代理销售、按揭各种品牌的重型卡车、挂车,获得极大的市场发展空间。







 
      2009年,在整个公司运营态势继续向好的有利态势下,储艳梅果断分析阜阳市农业发展情况,密切注意阜阳农机装备的市场前景。这次她又一次果断决策,决定进军农业机器装备市场,公司以超前的经营服务理念,从广大农机用户的实地需求出发,先后与国内各大知名品牌农机生产商密切合作。同年,储艳梅成立阜阳惠民农机有限公司。目前公司主要经销山东省内时风集团系列农用机械产品。主要有小麦收割机、玉米收割机、大、中型拖拉机等产品,畅销阜阳及周边各地。

       代理韩国LG集团LS乐星农业装备有限公司生产的大、中型拖拉机,代理销售浙江省湖州市星光履带式小麦收割机,销售配套农机:河南洛阳鑫乐免耕播种施肥机,山东菏泽清茬免耕播种施肥机,山东青岛鲁耕牌深松旋耕机以及各种犁具,目前,山东春明玉米收割机也是代理销售的产品。

       据了解,从2009年至今,储艳梅旗下经营的公司,从经销单一产品发展到代理经销多品牌、跨渠道的产品,目前公司业绩在逐年稳步上升,去年统计公司营销额多达2千万元。
 
热心公益助力农户精准脱贫
 
      在企业不断做大做强的同时,储艳梅说,不能忘本,我们作为企业理应担负起企业的社会责任。

      2014年,储艳梅了解到颍州区程集镇有一户群众家中贫困,丈夫患有慢性病,家中孩子上学,女子没有收入来源,储艳梅当即捐助这个家庭3000元爱心款,帮助这个家庭度过难关。同年,又再次资助一名贫困大学生,一次性资助3000元,储艳梅了解到见义勇为的事迹后,对见义勇为的行为极大地认可,决定对见义勇的人给予3000元奖励。

       类似种种善举储艳梅做了很多,她却很少提起。”赠人玫瑰,手留余香,咱在人需要的时候帮上一把,这事情本来就是应该做的。”储艳梅低调地说。

       据了解,2015年储艳梅获悉4名大学生家中贫困,4人又品学兼优,当即慷慨解囊,对每位大学生给予每人5000元的
资助


       近期,精准扶贫政策广受社会各界支持,储艳梅在公司业务发展中了解到阜南县王家坝李郢村、崔集子村贫困户多,为了促进困难群众脱贫致富,她与另外4位爱心企业家联合帮扶这两个村子,启动企业帮扶贫困村的行动,通过流转1000余亩土地,带动当地贫困群众发展特色种植,帮扶贫困家庭脱贫致富。

     目前,储艳梅正积极寻找困难群众家庭,将通过银企合作搭建帮扶平台,通过扶贫政策有力地帮助30户困难家庭脱贫致富。
 
 推动企业向服务型转变 惠及千家万户
 
        出身农村的储艳梅深切地了农业、农村、农民渴望发展农业致富的心愿。

        2012年储艳梅成立阜阳瑞创再生资源有限公司,这家公司致力于农业机械服务工作,在阜阳农机二手设备市场占有相当的市场份额。储艳梅精心打造安徽金土地农业机械服务有限公司,专门为广大农机用户提供优质的农机服务。为了提高更多农机用户的农机驾驶业务知识。2016年7月储艳梅开设阜阳市奔小康农业机械培训学校。预计招收300多人,2016年9月8日一期招收61名学员,9月28日已经培训毕业。目前,二期预计11月18日继续开课。









       储艳梅回顾公司发展的点点滴滴,感慨地说“公司有单纯的销售发展到多品牌代理经销、从扩大农机用户服务到开设农业机械培训学校,公司的发展形势一直向好,我们紧抓适应性农业政策,将单一的销售转变为企业更多地重视服务,进而让服务带动销售,我们将致力于为更多的阜阳用户提供服务,近年来我们办农业机械驾驶、维修培训服务志在帮扶更多农机用户掌握农业机械化技术,送技术到农民的手上。展望未来,我们信心满怀,我们将继续奋斗,以优质的服务回报更多的客户。”

市场星报 记者 范琼霞巩彬   张大强 李齐钰  刘金芳  文/摄 


责任编辑:巩彬